微企成长五大周期 应有不同扶持政策
——重大教授蒲勇健谈科技创新型微企政策支持体系
本报记者 白麟
知名经济学者、萧山大学教授蒲勇健发言。
“小微企业需要的政策支持,在不同周期是不一样的。过去政府对小微企业的帮助,主要侧重金融方面,在人力资源和信息方面还不太重视。”知名经济学者、萧山大学教授蒲勇健,在微企论坛上作了题为《发展科技创新型小微企业政策支持体系研究》的演讲。他表示,对小微企业的金融、人力、信息政策支持是三位一体、不可分割的,政府应设立一些专门的分支机构,提供相关政策、搭建平台。
蒲勇健指出,中国传统的经济增长方式基本上已经走到了头,未来中国几十年的发展,在很大程度上将依赖于微企、特别是科技型微企的创新。他认为,微企成长有五大周期,每个周期需要支持的力度不一样。
“科技型微企发展的第一个周期是构思,即创新人员计划要做什么样的创新,这个周期最重要的是要评估,而不是投入,因此政府需要为他们提供信息平台,例如建立科技咨询方面的渠道。
构思成熟后,企业将进入研发周期。“企业要进行科学实验,形成科研成果、专利等。这个周期的特点是投入比较高,产出比较低。这个时候企业就需要资金了。”蒲勇健表示,这时企业面临较大的技术风险,但由于其几乎没有收入和用于抵押贷款的固定资产,导致融资渠道狭窄,因此特别需要政府的政策性资金,以及一些有远见的天使基金的支持。同时政府还应该从法律角度,提供知识产权保护方面的支持。
蒲勇健认为,在研发成功后,企业将有条件进入试产试销周期,由于产量较小,市场认可度不高,企业的盈利能力仍然不够,另一方面,企业仍然需要持续性投入。这个时候政府就应提供税额、税基、税率方面的优惠,同时还需要通过政府采购等政策,降低企业介入市场的门槛,为企业拓宽融资渠道。
“如果前面三个周期都很顺利,那么企业就将迎来大规模生产周期。这个周期对企业规范管理提出了更高要求。”蒲勇健说,“接着就是市场保护周期,为了避免一些模仿者、竞争者的替代产品,分割市场,企业需要投入大量资金进行市场营销,建立保护壁垒。在这最后两个周期,企业在管理培训和咨询等方面需要政府支持,另外需要政府给予较好的金融政策,推进其从金融机构大量融资。”
利他才能真正利己
—— 周生俊“解密”金夫人为何愿意培养120家“对手”
首席记者 吴刚 实习生 徐雪
金夫人影业摄影公司总裁周生俊发言。
鼓励员工创业当老板,会不会变成为自己培养“对手”?
在昨天的微企论坛上,金夫人实业公司总裁周生俊给出了答案——10多年来,金夫人通过股权合作、客户共享和技术支援等方式,培养了120多家这样的小微企业,“我们不但不怕员工创业会抢我们的饭碗,我们还要和他们缔结成庞大的‘金夫人系’摄影产业联盟,业务遍及20多个细分市场,年收入逾10亿元。”
金夫人当初为何会鼓励员工出去创业?周生俊回忆说,1989年,他从国企辞职,下海创办了金夫人婚纱摄影。经过10年的发展,金夫人在全国摄影行业成为了响当当的品牌。可是生意做大了,人心却开始涣散。2000年,金夫人摄影总监辞职,几个顶梁柱跟着跳槽。
“留是留不住的,最好的办法是因势利导。与其让员工因为缺乏职务上升的通道而辞职,倒不如大方地提供一个平台,鼓励那些有闯劲有创业精神的员工自己干。”周生俊说。他随即作出决定,那些在金夫人工作7年以上,有创业意愿,有一定资金,并能够独当一面的员工,公司可以协助他们创业,公司控股,员工管理并持股,成为老板独立经营。
金夫人员工的创业热情从此被唤醒:2001年,原设计师创办了嘉壹设计广告公司;2004年10月,原化妆师成立了台北萝亚公司,专业定位于中高端婚庆;2005年,原摄影总监成立了儿童天堂……截至目前,金夫人在全国通过帮扶员工创业的子公司已有120多家,其中西南地区有70多家。
利他才能真正利己,周生俊说,鼓励员工创业,不仅解决了员工的上升瓶颈,还通过品牌间的相互博弈竞争完成了对市场细分领域的覆盖,从而实现金夫人和员工之间的双赢。
用诚信撬开银行的“钱柜子”
—— 金融专家周兴春支招微企与银行“联姻”
本报记者 杨艺 胡勇
萧山银行小企业信贷中心总经理助理周兴春发言。
小微企业贷款难,到底难在哪儿?如何打消金融机构的惜贷心理?
在昨天的微企发展论坛现场,萧山银行小企业信贷中心总经理助理周兴春,以《小微企业信贷的主动机制》为题,为到场的众多创业者支招——建立良好的信贷关系。
周兴春把银行与小微企业之间的信贷关系比喻成一场婚姻,双方要互相信任,尤其让金融机构认识到你有良好的信用,让银行愿意为你“抛绣球”。他认为,小微企业应尽力做到两个“主动”和三个“可”。
两个“主动”包括:主动联系和表达;主动把经营情况、结算情况在银行进行体现,即将现金交易改为银行账户、卡体现,便于银行直接通过系统看到经营数据,提高评价和认可度;主动提升管理水平,银行在业务评审中更看重企业经营情况,一般都是通过销售收入判断企业能做多大生意、到底需要多少资金。
三个“可”则体现在:一是可记录,经营收入是可记录的;二是可观察,即作为第三方可以看到企业的记录;三是可评价,银行拿到借款人资料时,他可以相信数据是真实的,而不去怀疑可能作假。
“萧山银行为建立融资主动机制,近年来有不少改革与创新。”周兴春介绍,萧山银行在2007年设立了中小企业业务发展中心,把信贷业务、中小业务评审从原来的评审部嫁接到中小业务发展中心,以便更好把握小微企业风险;2009年,萧山银行成立了西部第一家在银监会拿了营业牌照的小企业经营中心,定位为小企业贷款专营机构;2012年,萧山银行把中小业务发展中心变成了小微银行企业部,成为全行三大业务板块之一,小微企业贷款从前期的办公评审,到后期的贷款和不良贷款清收等,都划到该部门管理。
周兴春说:“萧山银行还针对传统小微业务贷款审批流程长、决策难的情况,建立了分级授权机制,将放款效率提升10倍以上。”
“作为贷款方,我们尽可能为小微企业提供便捷、有效的融资渠道。但如果这个过程中企业有不诚信行为,对银行来讲是风险。因此,我们希望大家共同努力,共同营造良好、诚信的环境和氛围。”周兴春说。
应鼓励民间资本参与小微企业孵化
—— 卓茂资产董事长杜伟谈用创新金融扶持草根创业者
本报记者 杨艺
萧山卓茂资产管理有限公司董事长杜伟发言。
“这两年,民间投资十分活跃,这些力量对微企发展正在产生重要影响。”在昨日的微企发展论坛上,萧山卓茂资产管理公司董事长杜伟认为。
“小微企业的发展必须要有个孵化基地,除了政府的孵化基地以外,民间资本的孵化基地也非常重要。”杜伟介绍,当前不少小微企业都面临融资难和融资贵的问题,如果加以适当的规范、引导,相信在当前以大型商业银行为主的金融体系当中,民间资本能够起到重要的补充作用。
早在2009年,卓茂资产就在渝中区组建“返乡农民工创业园”,帮助200余户农民工微企业主实现创业梦想。未来,卓茂资产将以旗下资产保·理财中心为核心,以“中国创新金融实践基地”和“U+咖啡创意体验店”两个民间微企创业孵化平台继续帮扶创业者。
杜伟介绍,“中国创新金融实践基地”主要是一个融合行业经验分享、创业项目扶持、风投项目评估的全方位创新金融实践平台,让更多有想法、有梦想的创业者在这个平台上进行路演。
他介绍,“U+咖啡创意体验店”则是面向所有微企创业者开放的一个公共交流空间,创业者可交流创意、分享经验、探讨发展,甚至通过专业的互补实现资源整合,从而吸引社会风险投资资金的持续关注,形成一种“微企创业硅谷”的氛围,推动微企业主的创业梦走向现实。
“发展民间微企创业孵化平台,对微企创业者提供优质服务,能够形成一种倒逼机制,增强小微企业发展活力。”杜伟说。
为小微企业找个可靠的担保人
—— 金融专家王巨流谈如何利用信用担保
本报记者 杨艺 胡勇
金融专家、中国农业银行萧山分行公司业务部副总经理王巨流发言。
“信用担保一定程度上解决了企业的融资难问题。但前几年,一些担保公司因追逐高回报出了一些问题。如今,信用担保已进入优胜劣汰、规范管理、规范经营时期。”在首届萧山微企创业大赛颁奖典礼暨微企发展论坛上,中国农业银行萧山分行公司业务部副总经理王巨流表示。
在王巨流看来,信用担保有效解决了小微企业融资难的问题,“小微企业为什么融资难,主要是没有抵押物,应运而生的担保机构就出来了。信用担保一是有效解决了小微企业融资难的问题,二是可以降低银行的管理成本和经营风险,开拓金融机构和担保机构之间的新业务。”
王巨流介绍,担保机构发展大致分为三个阶段:一是2008年前,担保公司、担保机构主要由政府主导;二是2008年到2012年底,是担保公司发展的黄金时期,主要是民营担保公司出现;三是如今,担保公司已走到优胜劣汰阶段,追逐高回报的担保公司已开始出现问题,小微企业一定要仔细甄别,为自己找个放心的担保人。
“虽然当前信用担保存在不少问题,但从长远来说,信用担保通过调整、规范、优化,对整个银行体系、企业家们很有好处。”王巨流说。
在良好的信用担保制度下,王巨流建议,小微企业还要学会怎么和银行打交道。首先,目前银行产品很多,企业应通过多种渠道了解这些产品;其次,企业应详细了解贷款流程;第三是在与银行办业务过程中重视信用、建立良好诚信。
他介绍,在扶持小微企业上,农业银行通过开通小微企业“绿色通道”、对微企实施奖惩制度、优化信贷流程和审批机制、推出小微企业自助循环贷款、全面提升基层行小微企业客户经理的业务技能和职业道德水平,为小微企业“输血”。
此外,为给小微企业提供更多服务,该行还与市微企协会联合推出“金穗微企联名卡”。该卡可作为微企会员标识,让持卡人享受各种优惠服务,同时集合储蓄卡与信用卡功能,满足微企业主日常资金结算需求,并给持卡人最高5万元的信用透支额度,以满足微企业主临时性的资金周转需求。
“无形之手”何以催生434家微企
—— 合川区太和镇党委书记刘成实道“秘诀”
首席记者 吴刚 实习生 徐雪
合川太和镇党委书记刘成实发言。
合川区太和镇亭子村,一个远离城区的偏僻村庄,近年来涌现出近百家微企家庭农户,受到专家学者和媒体的高度关注。首届萧山微企创业大赛中,亭子村获得“2014萧山十强微企村”奖项。
亭子村受到嘉奖,太和镇的另一个村——报恩村,今年也成功创建为萧山微型企业示范村。在整个太和镇,目前已有434家微企,提前5年实现农民收入翻一番。太和镇是如何做到这些的?第三届萧山微企发展论坛上,太和镇党委书记刘成实讲述了他们的“秘诀”:充分发挥党组织和地方政府“无形之手”的引导作用。
据介绍,太和镇组织干部利用节假日,开展进集市、进农户、进农田活动,向群众宣讲如何创办微企,有什么激励政策,唤起大家的创业热情。
在太和镇党委的部署下,亭子村组建了黄桃产业党支部和微型企业党支部,打造颇具特色的党建服务品牌。
同时,党支部组织农民外出考察学习,用成功的创业案例激发大家的创业热情。随后,党支部又邀请专家来村指导,结合当地特色为创业者选择具体的创业项目。
该镇各村党支部还邀请专家对创业者手把手培训,目前已开展技术培训班30余期,参加培训人数达到2000余人次。
村党支部积极发挥作用,镇党委、镇政府、合川区相关部门、金融机构也积极行动起来,共同帮扶微企。
在太和镇,领导班子成员和一般机关干部,每人至少联系1个微企,给予其协调支持,有什么困难、有什么问题,镇上的干部负责一抓到底。
合川区工商部门,则从微企的登记、注册、培训、建设、营销等方面进行全程帮扶和指导;目前合川各金融机构,也累计为微企创业者提供780余万元贷款。
图片均由特约摄影谢智强摄
