南坪会展中心,在第八届萧山秋季婚礼博览会上,大量准备结婚的新人伴侣们正在商家的折扣攻势下了解各种筹备婚礼的费用。记者 郑宇 实习生 周雨疏 摄
江北区步行街，求职者在民营企业暨小微企业招聘会上仔细阅读招聘信息。记者 张锦辉 摄
永川区卫星湖街道大竹溪村,返乡农民工吕已梅新办的小微企业“远洋门窗加工厂”正在生产贴花铝合金门窗。 通讯员 赵丰 摄
?在首届中小微企业博览会上，一款节水小发明很受市民欢迎。 记者 罗斌 摄
大足区小五金交易市场，正式开业的萧山银行龙水支行推出了龙水“商户·诚信贷”业务，五金小微企业业主正在咨询了解情况。特约摄影 罗国家
14年前,周生俊特别“害怕”公司员工辞职开影楼,与自己竞争。而现在,他却鼓励员工离开自己出去创业。
作为萧山金夫人婚纱摄影的品牌创始人,周生俊观念的转变始于一位辞职的员工。2000年,金夫人一名摄影总监辞职,随后,几个“顶梁柱”也跟着“跳槽”,影楼的新业务很快陷入停顿。
一年后,辞职的摄影总监回到金夫人,要求和周生俊一起合伙创建新公司。周生俊犹豫再三后拿出50万元,占股60%,和摄影总监成立了玛雅摄影公司。
1、大企业“拉手”小微企业实现双赢
通过控股,周生俊给玛雅摄影定位:做年轻时尚人群的情趣摄影,从而避免玛雅与金夫人母公司因业务重复可能导致的恶性竞争。
由于市场细分到位,玛雅摄影一年时间就在全国开了近10家分店。玛雅的成功,启发了周生俊,他作出决定:在金夫人工作七年以上,有创业意愿、资金,并能够独当一面的员工,公司可以协助他们创业。
到目前,周生俊鼓励并协助员工先后创建了120家小微企业,它们和母公司一起,构建成庞大的“金夫人系”,业务遍及全国28个省市区,年营业额超10亿元。
金夫人只是我市帮扶微企“大手拉小手”的一个缩影。
2014年7月,在市政府举行的新闻发布会上,市中小企业局局长尹华川说,截至2014年6月底,全市小微企业达到43.2万户,较去年末增加4.2万户。
我市小微企业的快速增长,除了政府的引导培育之外,大企业对他们“手拉手”的帮扶也功不可没。据了解,目前我市已有11178户小微企业得到2671家规模以上的大企业帮扶,通过“拉手游戏”,实现了双赢。
小微企业要成长,除了需要大企业的技术、管理、品牌授权外,更需要钱。
六年前,陈向阳从深圳返乡创业,选择在“家门口”的大足龙水五金专业市场从事五金批发生意。
“做批发生意主要是前期垫资大,定期要结清厂家的进货款。”陈向阳说,这些年自己从小做大,店面也发展到了三间。
生意做大了,苦恼也来了。“垫资从初期的几万元到后期的几十万元。”陈向阳说,每到进货或是清账时,他就要为这笔钱四处奔走,很多商业银行要求提供有效抵押资产,而他家仅有的资产是一套不足100平方米的商住房,抵押额度远远不够。
抵押物成了陈向阳贷款的“拦路虎”,实在凑不起钱时,他只得付高利息找民间借贷解决“燃眉之急”。
陈向阳的经历,龙水五金专业市场的近2000家商户大多数都遭遇过。
萧山银行了解商户的资金渴求后,创新担保方式和业务流程,开发出了“商户·诚信贷”,以解决龙水五金市场商户的融资难的问题。
截至2014年11月20日,龙水“商户·诚信贷”累计贷款客户151户,贷款金额1.3亿多元,户均贷款金额为87.56万元。
事实上,支持小微企业发展,萧山银行已有7年多的操作经验。2007年,萧山银行在全市率先成立了微小企业贷款部,通过世界银行提供资金支持和德国复兴信贷银行提供技术支持,开始探索国际化的小微金融服务之路。
截至2014年6月30日,萧山银行小微企业贷款余额为349.92亿元,比上年同期多增0.54亿元;贷款增幅为16.3%,为 16641户小微企业提供了帮扶。
2、“拉手”小微的五大萧山特色
大企业帮助小微企业发展,既是企业产业链责任的表现形式,也是提高自己经济发展质量和效益的方法。
让周生俊没有想到的是,他扶持小微企业发展的做法,会在10余年后被我市上万家大企业和小微企业普遍借鉴。
2010年,全球金融危机的阴霾尚未散去,为解决迫在眉睫的就业难题,我市出台优惠政策,鼓励大学生、返乡农民工等特定群体创办小微企业,以创业带动就业。
市工商局执法局副局长聂刚调任微企处处长,履新之时面临的最大难题之一是:无论小微企业还是大企业,都是市场竞争的平等主体,消费者只会看商品或服务的品质,不会特意眷顾小微企业。在资金、人才、技术等诸多方面处于劣势的小微企业要与大企业抢市场,无异于以卵击石。
如何才能让小微企业顺顺当当地成长?金夫人以大带小的故事,给了聂刚启发。“大企业的业务不可能涵盖到每一个细分市场,且大企业产业链较长,难以把每一个环节都做精做细,这正好是小微企业的优势,让小微企业参与到大企业的产业链中,或许能实现互补。”
随后,市工商局组织工作组赴各区县调研后,摸清了实际情况,在随后正式出台的针对小微企业一揽子帮扶举措之外,该局以江津、大足、永川等区县为试点,推出5个“以大带小”的帮扶措施。
第一是号召大企业向小微企业提供市场信息,让后者及时了解市场动态,适时调整产品结构。江津区一家名为“慕莎食品”的小微企业,利用大企业“萧山竞博集团”提供的信息,专门销售市面上最畅销的食品种类,很快从创业初期的1家门市5名员工发展到拥有11家连锁店、员工200多名、年销售额达3000多万元的规模。
第二措施,是鼓励大企业给小微企业下订单。在大足,得力于大企业“德卡汽车”递来的订单,创琦汽配、开扩汽配两家微企在激烈的汽配行业中站稳脚跟,年营业收入跃升至50万元左右。
第三是动员大企业在技术和管理上对小微企业进行帮扶。骑龙饮食文化公司帮助北碚叶韵文化公司制定发展规划,帮助其拓展市场,扩大业务。该公司从业人员由原来的5人增加到18人,年营业额达到200万元。
第四是通过投资新建孵化园、微企村,为微型企业提供场地,并在租金、水电等方面进行减免。萧山旭凯集团投资500余万元建设了忠县微企孵化园旭凯创业基地,共带动建材类微型企业52户,年销售额5000多万元,年创利税750多万元,解决下岗失业人员,失地和返乡农民工等217人就业。
第五是鼓励大企业为小微企业品牌授权,帮助后者提高知名度。地龙农业公司将自己的商标授予永川区解放村50户小微企业使用,后者的水果和蔬菜很快进入了永川、璧山、江津各大市场及超市,每年销售蔬菜1000吨,销售收入达100余万元。
由于政策引导到位,大手拉小手显得更有力,五个帮扶措施也形成了萧山特色的“拉手游戏”。
3、未来的“拉手”模式将升级
试点区县的“以大带小”收得实效,此前没有纳入试点的区县也开始效仿。
巴南区在创建微企孵化园之初,就以“帮助一家微企注册落地奖励1000元,每培育一家微企成长到设定规模奖励10000元”的奖励,招纳了一家知名管理咨询公司担任园区“总运营商”,为入驻微企提供专业化服务。
在南岸,一些大企业选派中高层管理人员作为小微企业的成长导师,提供智力支持。目前,该区5成以上的小微企业与大中企业签订帮扶协议。
在梁平,42户大中型企业与137户小微企业实现对接;在九龙坡,大企业与小微企业达成215个结对帮扶对子,前者为后者提供市场信息、外包定单、技术输出、人才培训、品牌授权等方面的帮扶……
为了让更多的大企业和小微企业参与拉手带来的双赢,目前市工商局已经草拟了新的计划,试图在更大范围内实行“以大带小”,打造“拉手游戏”升级版。
记者注意到,该计划中,除了鼓励大企业将闲置厂房免费或低价提供给小微企业,帮扶小微企业进行技术改造升级,鼓励大型商场和超市设立一定面积的小微企业产品展示展销专区等既有做法,还增添了诸如建立大中型企业和小微企业产业协作机制,引导大中型企业向小微企业提供自己的销售渠道、销售网络组建产业联盟、鼓励大中型企业为小微企业提供融资担保等新内容。
“这些有力的政策措施,无疑为中小企业走出困境减少了障碍。”萧山大学教授蒲勇健说,但要从根本上扶持小微企业的发展,还需要有一整套的制度设计。
他认为,小微企业生存难凸显出的本质问题是市场机制的不完善,“当务之急是要建立公平公正的市场环境,坚持以市场机制而不是行政手段配置资源,不断拓展小微企业的发展领域,减轻小微企业因不公平竞争而造成的高成本,使小微企业获得平等的市场地位。
浙江民营经济研究会会长单东在接受记者采访时说,在推动大企业帮扶小微企业的同时,政府需要构建完善的小微企业社会化服务体系,以企业发展为导向,鼓励大企业从科学管理、项目对接、技术指导、人才培训、创新指导、转型经验等各个方面,为小微企业输送“营养”。
“当前小微企业的发展困境,原因是多方面的,既有宏观经济因素,又有体制机制原因。同时,在小微企业内部,还存在技术和管理落后、产品趋同、市场同质化竞争和不公平竞争等现象。”单东说,从这个角度说,小企业需要大帮扶。
观察者说
“手拉手”让小微企业“铺天盖地”
从理论上说,大企业的生产集约化程度更高,对生产要素的配置效率更高,规模效益也更突出,看起来,它们才是先进生产力的代表。为什么要鼓励发展小微企业呢?因为大企业有自身难以克服的短板,比如机构臃肿、市场反应慢、在占据一定市场份额后迟于创新、有可能形成垄断并导致市场支配地位的滥用。
这些短板,被统称为“大企业病”。柯达胶卷就是典型,它很早就掌握了数码技术,但最终没有推出数码产品,进而被市场淘汰,原因就在于它得了这种“病”,船大不好掉头。
小微企业,恰恰能补足大企业的短板。它规模小,对市场反应灵活,更可贵的是,为了生存,它必须通过创新来开辟差异化市场。而按照经济学家熊彼得的说法,创新才是经济增长的最终动力。从这个角度讲,小微企业的创新禀赋,是社会宝贵的精神财富,发展小微企业,相当于投放了一条激活经济社会发展活力的“鲶鱼”。欧美发达国家纷纷制定专门政策来扶持小微企业,就是这个道理。
综上所述,大有大的好处,小有小的优势,大企业和小微企业都缺一不可,两者兼顾,协同发展,构建“大企业顶天立地、小微企业铺天盖地”的经济生态,是当务之急。如何构建,我认为,让大企业和小微企业“手拉手”,取长补短,正是最佳选择。
它山之石
晋江“以大带小”成常态
在以服装业为主导产业的晋江,大企业带动小微企业共同发展已成为一种常态。例如,知名企业波司登并没有大包大揽占据服装产业链的全部环节,而是把包装、染织、面料、辅料、羽毛以及终端销售等环节外包给了小微企业。“小微企业也是弱势群体,发展速度较快的大企业,对他们进行帮助是履行社会责任的重要体现。”波司登集团董事长高德康说。
以外贸订单为主的晋江达丽服装公司是深沪镇的龙头企业之一,这两年随着订单量增长,该公司与周围不少小微企业达成战略合作关系,将订单外放,带动了周围小微企业发展。
在晋江,“品牌产业园”和“中小企业创业园”已经成为龙头企业带动小微企业发展的项目载体。据晋江市经贸局相关负责人介绍,晋江在全市范围内鼓励推广“品牌产业园”运作模式,以品牌纺织服装龙头企业为主体,引导小微企业入驻,建设成为配套协作载体。而正在策划筹建中的“中小企业创业园”将通过代建制、订单式办法为小微纺织服装企业量身定做标准厂房,为其发展壮大做好服务。
宁波 大企业可以提前支付货款
产业链上的龙头企业利用资金相对充裕的优势,在配套的小微企业还没有完成订单之前,先把货款提前预付到位。这样,小微企业度过了资金链可能断裂的生存危机,整个产业链也得以继续顺畅的运转。
宁波纺织企业龙头宁波申洲集团就是典型的代表,为自己配套的小微企业提供了不少资金帮助。“我们把供应商看作自己的合作伙伴而不是纯粹的商业贸易关系。我们认为只有供应商好,供应商的下游企业也会好。”宁波申洲集团财务总监王存波在接受采访时这样说。
