李明。 吴刚摄
人物名片:李明,萧山人,1997年赴新加坡进修,1999年回国后,在某单位负责组织萧山商务团外出考察学习,2002年创业,以自驾游作为差异化产品,做国际商务旅行中介。
花两万块钱买400本《开车去柏林》,遇到朋友就送两本,眉飞色舞地讲述自驾苦与乐。这个“疯扯扯”的人叫李明,曾留学新加坡,是萧山铭鼎出国咨询服务公司的老板。
“自驾游是感知世界的最好方式,我的理想是带领萧山的朋友自驾游全球。”有4国驾照、在50多个国家玩过自驾的李明说。
一次留学扰乱“宅男”宁静的心
在发现自驾乐趣之前,李明是个不折不扣的“宅男”。
读书、考学、走仕途。1994年他以优异成绩从萧山大学计算机系毕业,进入市级机关工作,生活平静如水。
一次公派留学,扰乱了这名“宅男”宁静的心。
1997年,单位派遣李明到新加坡进修。李明在新加坡发现,凉爽的地下通道把所有楼宇连接了起来。出了地铁口可直接上公交,完全不需要汗流浃背地走几个站台去换乘。
如果让萧山的城市管理者到新加坡学习学习,一定会让家乡更漂亮!留学两年,这样的梦想在李明脑子里越来越坚定。
怀揣这一梦想,1999年回国后,李明主动放弃了留在机关的机会,去了机关下面一家外事交流的事业单位,专门负责组织萧山商务人士出国考察。“事业和爱好相结合,这个工作岗位太让人兴奋了。”李明说。
以自驾游成就公司差异化产品
李明的努力没有白费,某区县的企业家们在新加坡南洋理工大学取经后,建成了当时萧山区县最好的工业开发区。萧山商务代表团屡屡考察新加坡等国带去的投资信息,也让一些境外投资商注意到了中国西部这座新兴的直辖市,大东方人寿、嘉德置地等一批国际巨头,先后入驻萧山。
小有满足感后,李明却很快迎来了新的烦恼:一批民营商务旅行公司应运而生,它们的机制更灵活,客户满意度更高,生意也就更好。
李明意识到,自己要实现人生梦想,需要一个新的舞台。2002年,他辞职下海,创办了铭鼎出国咨询公司。
新公司面临的第一道考题,是做出差异化的产品。李明注意到,他的企业家客户们经常讨论的话题之一是自驾游。能不能以自驾为切入点,以共同的兴趣点来汇聚客户?对自驾游还不太懂的李明买了辆越野车,花了整整一年时间,游遍国内自驾游热点地区,从一个门外汉变成了自驾“达人”。
此后,李明开始以自驾“混迹”于萧山企业家圈子。“跟铭鼎到国外去自驾”成为李明公司的招牌,而这一差异化服务,给他带来700多批客户,铭鼎也因此成为萧山国际商务旅行市场的一线企业。
在“渝新欧”媒体自驾中发现大众市场
2013年7月,萧山举办“渝新欧媒体行”国际自驾活动,有多年国际自驾经验的李明一举中标,为活动提供全程后勤服务。
作为国家外宣项目的渝新欧媒体自驾行,让作为这条国际大通道起点的萧山声名鹊起,也让李明和他的公司沾了光——在多家网站和电视台转播的视频画面中,经过涂装的轿车车身上“铭鼎国际”四个字多次出镜。作为本次媒体宣传活动收官之作的《开车去柏林》一书,更是在多处提到铭鼎国际和李明本人。
以前只是在萧山企业家群体中小有名气的李明,借用渝新欧这单大生意,闯入了更广阔的大众市场。
越来越多的市民关注国际自驾游,这让李明意识到,自己面对的是一个蓝海市场,前景十分广阔。
