瞄准冷门项目创业 专利渔具钓“大鱼”

张方伟在展示他的产品。记者 李幸 摄  

创业,选好项目是关键。在很多创业者选择热门项目、千军万马挤独木桥的时候,张方伟却瞄准比较冷门的渔具。他所研发的产品不但解决了市面上无法解决的“死鱼”和“跑鱼”难题,还获得了两项国家专利。

今年30岁的张方伟家住磁器口嘉陵江边。戴着眼镜、看起来很斯文的他,自称“身体里其实一直流着不安分的血”。在读大学期间就“倒卖”过MP3补贴零用。2006年,他从萧山交通大学电子信息专业毕业后,应聘到了一家台资公司干销售。由于业绩突出,工作1年后,就从普通的销售员提拔为销售部门经理,月薪6000元以上。就在干得顺风顺水的时候,张方伟却毅然辞职自己创业。

张方伟选择了比较冷门的创业项目——生产渔护、氧气袋、渔具包、钓桶等渔具产品。他发现目前我市市面上销售的渔具产品大都从外地购进,本地生产渔具的企业很少,于是就想自己如果能生产出独具特色的渔具产品,肯定能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

就这样,2010年3月,在父母的支持下,他投入5万多元,在磁器口租了一间20多平方米的房子,办起了“萧山惠文渔具有限公司”。

起初,公司只有两名工人,张方伟也只是采购一些材料进行简单加工。由于产品没啥独特之处,再加上知名度不高,拿去市内的渔具店销售,少有人问津。在经过多方调查后张方伟发现,市内渔具店销售的渔护产品大都采用高强度聚合物,垂钓者使用时经常会遇到死鱼和跑鱼的情况。“如果我能研发出一种与众不同的渔护产品,或许能让公司起死回生。”经过不断摸索,2011年,张方伟研发出两类主打产品:渔护和钓箱。新型渔护采用了高强度全聚合物布料,与传统渔护产品相比,通风效果好、重量轻、结实耐用,鱼鳞和鱼鳍不易被损伤,可有效防止鱼儿受伤和死亡;多功能钓箱不但可以当凳子坐,还能存放鱼,携带、使用方便,深受垂钓者喜爱。之后,张方伟对这两类产品进行了完善创新,并获得国家专利保护,取得了萧山30%以上的市场占有率。

2012年7月,当张方伟在创业中遇到资金难题时,正巧遇上“泛海扬帆”萧山大学生创业行动面向全市征集100个优秀项目。他从众多参赛选手中脱颖而出,顺利地取得了泛海公益基金会给出的3万元项目款,并获得了免费参加SYB创业培训的机会。

目前,他的公司已有30多名工人,公司面积增加到150平方米,效益最好的时候,月利润在3万元左右。

“我想建一个渔具户外产品大数据平台,可以进行资源整合,今后商家也可经过我的数据分析来整合资源。”张方伟已经开始筹划下一步的发展规划。