近日,我市又一家众筹网站——益筹网,上线运营。此前的一年中,萧山大学7个学生创办了一家名为“千·寻梦”的众筹网站;媒体人聂超创办了一家名为好梦网的众筹网站;家庭农场主黎强用微博发动50人筹集30万元,在巴南李家沱开了一家土鸡馆;互联网从业者陆骏动员100人筹集100万元,在北滨路星悦汇开了一家咖啡馆……
“众人划桨开大船”的众筹模式,能真正解决众多创业者缺资金、缺市场之“愁”吗?能解决众多投资人缺乏投资渠道之“愁”吗?本报进行了调查。
“贩卖梦想”的生意
“再凑拢200台订单,我的超级投影仪就能开工生产了。”一周以来,萧山帝盟沃克商务公司总经理吴成锦一直沉浸在喜悦中。
给投影仪植入光传播技术,用一支笔就能把投影屏幕变成平板电脑,3个月前,吴成锦获得这项技术专利后,立即找到投影仪厂商,要求预先生产出几十台,作为投放各大电子卖场的样品。
投影仪厂商却开出一道难题:首批订单数量必须达到300台,否则会因量小导致产品单价奇贵,从而失去市场价值。300台订单量哪里去找?几个电话打出去,吴成锦也只获得十余台的意向性订单。
8月21日上线的益筹网,成为了吴成锦的“救命稻草”。
在益筹网上,吴成锦详细陈述和展示了“超级投影仪”的先进性能,并很快获得订单。截至8月27日,仅一周时间,他就接到近百台订单。
所谓众筹,即大众筹资,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力,众筹也因此被称为“贩卖梦想”的生意。
几多欢喜几多愁
吴成锦梦想众筹能给他带来财富,但也有早期的众筹试水者,对这种新兴商业模式已意兴阑珊。
去年末,黎强在微博上宣布:经营一年,亏损了。“我不会再众筹了,这种模式似乎并不靠谱。”他说。
去年初,黎强通过一条长微博向投资者发出邀请:“在外面下馆子吃饭总觉得不放心,不如我们来开个土鸡馆吧,找49个愿意做这件事的朋友。”土鸡馆总投资30万元,合作份额100份,每份价值3000元,他占51份,另外49份出让。仅3天就有49人找到黎强,表示愿意参加这个“游戏”。去年2月25日,土鸡馆开业了,取名琢玉土鸡馆。
不过,众筹并未能达成初衷。黎强说,原来的预期是,49个投资者大部分会帮着宣传,土鸡馆的生意也就容易起步!但现实情况是:几乎没人关心,也许他们真的是“就当好玩”。
陆骏不愿透露通过众筹开办的咖啡馆的经营状况,但熟悉他的朋友说:“每次从咖啡馆走过,都没看到多少顾客”。
众筹网站的日子也不好过。聂超的好梦网,上线以来共承接了70多个项目,但真正成功的,只有七八个。“越做到后面,网站亏得越多。”他说,去年7月,不得不暂停网站。
和萧山一样,全国不少众筹网站,目前的生意都不如人意。例如,全国首家众筹网站——点名时间网,仅为400多个项目成功融资,另一知名众筹网站——追梦网,只有112个项目募资成功。而海色网、好梦网、点火网、淘梦网等众筹平台上线项目则极少,一般只有二三十个,有的甚至只有两三个。成功的项目筹资目标额多为千元以下。
以合作机制解决互信难题
美国kickstarter网站,是全球首家众筹网站,2013年,该网站19911个项目众筹成功,300万用户共筹集资金4.8亿美元,平均每天筹资130万美元。其中,超过80万用户至少参与两次众筹,8.1万用户支持10个以上项目。
国外做得风生水起的众筹,为何在萧山乃至整个国内市场都遭遇水土不服?
萧山微企协会副秘书长、益筹网CEO刘茂颖认为,创业者的创意点子和投资人的钱难以对接的根本原因,是双方之间难以建立互信。
吴成锦已经获得的订单,大多来自于市微企协会向微企业主的推荐,以及他本人此前做文具生意时积累的客户;黎强的土鸡馆投资人以“好玩”的心态参与合伙生意,凭借的是粉丝之间的信任。换句话说,都是做的熟人生意。
如果众筹发起人和投资人相互不熟悉,则很难达成信任,做成生意。聂超介绍,好梦网曾用两种方式向筹款人支付资金,一是一次性全额支付,二是根据发起人项目进展分阶段支付,但两种方式都无法给投资者确切的回报承诺。同时,对项目的市场前景缺乏信心,让不少网友不敢贸然参与。同时,像黎强土鸡馆这样失败的众筹生意,则会破坏相互间难能可贵的信任关系。
刘茂颖认为,破解信任难题,关键靠建立合作机制,也就是先订立合作的规矩,让发起人和投资人利益共享、风险共担。合作机制,首先需要制度保障。聂超建议,支持者和发起者也可线上筹钱、线下签合约,保障各自的利益。
其次,合作机制也需要法律保障。“众筹要真正发展好,还需政府的宏观引导。”萧山师范大学经济与管理学院副教授左金隆表示,“可通过立法,保护投资者的利益。”
