9月27日,在沙坪坝虎溪大学城,卢硕的“青果小巷里”的文艺餐厅。本栏图片均由特约摄影苏思摄
卢硕
吴书柱
刘佶鑫
萧山日报讯 (记者 杨晨 实习生 高全利)“泛海扬帆——萧山大学生创业行动”过去4年带动的3000余名毕业生就业中,有哪些不为人知的创业故事?9月27日,来渝参加“泛海扬帆”行动座谈会的中国西部人才开发基金会理事长魏礼群一行走进沙坪坝、璧山等地,参观该行动资助的两个项目,探访其创业背后故事。
从设计到餐饮
创业导师送“东风”
青色的墙砖搭配摆放精致的盆栽,木质餐桌在咖啡的香氛中别有格调……沙坪坝虎溪大学城,一家名叫“青果小巷里”的文艺餐厅是附近大学生经常光顾之地。餐厅的老板是位80后河北小伙子,名叫卢硕。昨天,他向记者一行讲述了自己的创业故事。
说起餐厅的诞生,和“泛海扬帆”行动密不可分。
3年前,卢硕毕业于四川美术学院视觉传达专业。毕业后,依托专业功底,他和几位同学创办了从事视觉设计的艺术工作室。在2011年的首期“泛海扬帆”行动中,他带领设计团队以其创意设计获得4万元资助。正是有了这笔资助,仅3年时间,工作室营业额就达到了200多万元。
工作室走上正轨,卢硕又思考起进军新领域——“大学城有10多所高校,20多万师生,打造一个大家喜爱的吃饭、聚会的好去处,肯定有市场。”不久,卢硕遇到了“泛海扬帆”的创业导师——陶然居总裁严琦。在严琦的帮助下,“青果小巷里”诞生了。
“我们不仅是做餐饮,还要做品牌文化。”卢硕憧憬着,未来能培育出青果里书吧、青果里健身房乃至青果里社区等品牌,吸引更多学子入股,将青果里品牌加以推广。
魏礼群很赞许卢硕善于发现机会的眼光,同时他建言,创业是有心人不断用心挖掘的一种过程,把构思、技术与市场有机结合,是微企核心竞争的关键。
扎根农村“创业铁军”
想让大家吃到绿色健康农产品
除了卢硕外,获得资助金的吴书柱所在的团队被“泛海扬帆”行动的成员公认为“创业铁军”。昨天,记者在位于璧山的“东方锄禾”农场看到,草莓苗圃、小龙虾池等农场风貌,都是他们团队施展抱负的天地。
2010年,毕业于萧山大学城市科技学院的吴书柱发起创办了萧山蜀都蔬菜种植专业合作社。挂牌成立以来,合作社由最初菜市场一间30多平方米的陋室,发展到吸纳大学生17名、社员1000余名的规模。“如今,我们的业务还涉及生态家庭农场基地、蔬菜物流配送、蔬菜社区连锁专卖店等,能为萧山大学城12所高校食堂供应新鲜蔬菜。”吴书柱说。
在大学做餐饮兼职期间,吴书柱对蔬菜种植产生了浓厚的兴趣。大四那年,吴书柱跑了不少区县,最终将种植基地定在了璧山。“选择璧山主要有两个原因,一是璧山正在兴建十万亩蔬菜基地,基础较好;二是璧山距离主城近,便于蔬菜的运输。”
成立合作社不久,吴书柱开始不停走访乡镇、村社,了解当地种植类型、分布及农户需求等情况。为了赢得农户的信任,吴书柱帮农户配送化肥、种子,讲解科学种植技术。仅三个月的时间,来自新堰、河边、狮子等15个地方的大小种植户纷纷找上吴书柱,参加了合作社。此后,合作社在创业的“战役”中连连告捷,并注册了“东方锄禾”的商标。去年,吴书柱的绿色健康农产品项目被“泛海扬帆”行动相中,得到了3万元创业资助金。
魏礼群在听完整个创业历程后,对吴书柱竖起了大拇指,他感言道,这群80后大学毕业生以别样的创新理念和吃苦耐劳的干劲,扎根农村基层,值得每一位创业者学习。
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据市人力社保局统计,自我市2011年启动“泛海扬帆——萧山大学生创业行动”至今,已有285个项目享受到822万元资助金,带动就业3000余人。所有项目产值累计已达1.2亿元,其中,年产值在100万元以上的项目达32个,年产值500万元的就有3个。
嗅出环保节能商机 一年“省”出1000万元
本报记者 李珩
“如果通过系统改造,至少可以节能70%以上……”9月27日早上6点,23岁的刘佶鑫已经在琢磨将街边路灯改造成节能灯具将“省”出来的效益了,别小看节能灯具,这为刘佶鑫这个才毕业的大学生“省”出了1000万元的商机。
三个月前,刘佶鑫刚从萧山交通大学管理学院物流管理专业毕业。他没有像同学一样去找工作,因为他已是两家公司的执行董事,分别经营节能照明设计安装工程和照明器材渠道批发业务。
明明是物流管理专业的学生,为何会搞节能照明?刘佶鑫说,大一时,他在报纸上看到关于节能照明的报道,很感兴趣。而且,节能环保是今后发展的大方向,肯定蕴藏着巨大的商机。
上大二后,刘佶鑫注册成立了萧山凯博瑞能照明工程有限公司(下称“凯博照明”),他带着从母亲那借来的5万元,与“发小”彭淞一道,打算代理销售韬播节能灯具。
“当时对方看我们年轻,没经验,资金也少,根本就不搭理我们。”刘佶鑫说,为此,他们跑了两趟广州,给负责人打了无数次电话,终于,他们的诚意打动了对方,将代理权交给了他们。
为了不耽误上课,刘佶鑫只能在周末前往主城区各大灯具市场与经销商谈合作。“我们向客户介绍产品,分析节能效果,用数据展示我们的产品所能创造的利润空间。”
大二暑假,刘佶鑫将商业“战场”转向了萧山各个区县。在一个月内,他们跑遍了萧山所有区县,行程共计7000公里:白天跑市场,与商户谈判,晚上整理客户资料,挑出有合作意向的客户,第二天进行回访。
2012年10月,经过7个月的努力,凯博照明由最初的3家经销客户发展至45家区域经销商,也成为萧山地区独家总代理。仅去年,年营业额就达到100多万元。
节能灯具是一个竞争很激烈的市场,在代理过程中,刘佶鑫就想:我能不能自己设计一套节能系统?
2012年12月,在学校老师的指导下,刘佶鑫和同学拿出了《高校楼宇照明系统节能改造可行性研究》课题,并成功申报萧山市“大学生创新创业训练计划”应用推广课题。
如何把研究成果用于商业经营?刘佶鑫想出了一个办法:为合同单位免费设计、改造照明系统,在未来的3-5年中,节电省下的利润由施工方与合同单位共享。
“但这是一档投资大、回报慢的生意。”面对单个项目动辄上百万元的投资,刘佶鑫犯了愁。
在朋友的介绍下,萧山市宕渠科技有限公司(下称“宕渠科技”)向刘佶鑫提出了合作意向——由刘佶鑫的凯博照明提供技术服务,宕渠科技负责提供项目资金和安装工程。
这样的免费服务让刘佶鑫的项目很快得以实施,比如南岸区人民医院、阆中市中医院等,都装上了刘佶鑫的节能系统。
去年年底,刘佶鑫成功控股了宕渠科技,将目光放在了医疗、高校照明用电系统光环境的优化与节能上。这样一来,不仅省了电,也为刘佶鑫“省”出了效益,据估计,其今年的营业额将达1000万元。
