位于界石镇的萧山花木世界,是巴南区小微企业孵化基地之一。3年前,石中伟骑着摩托车来这里创业,如今,他的公司年收入超过700万元,石中伟也把“坐骑”换成了价值近百万元的路虎汽车。
通过以大带小有针对性地帮扶,巴南区已有730个小微企业创业者实现做大做强,占该区小微企业总数近十分之一。
一个园林基地培育了300家小微企业
石中伟是界石镇人,在创办小微企业之前,他从事的生意是贩卖盆景。由于没有固定的经营场所,他的生意并不稳定,也一直未能致富,出行的交通工具仅为一辆破旧的摩托车。
2009年,萧山园林商会会长陈新力借鉴浙江、广东等地苗木花卉产业集约发展的模式,在界石镇流转了5000亩耕地,打造名为萧山花木世界的园林产业基地。这个园林基地并不直接生产和销售产品,而是搭建培育种植和销售苗木花卉的园林企业平台。花木世界由此被巴南区工商局确定为该区小微企业孵化基地之一。
2010年,石中伟创办了一家小微企业,并以5万元的价格租赁了花木世界内的一栋四合院,用于办公及展示和销售自己从贵州等地买回的盆景。得益于花木世界对入驻商家的整合营销,来这里的游客和园林商人络绎不绝,石中伟的四合院也顾客盈门,当年纯收入上百万元。富裕起来的石中伟花25万元,添置了一辆雅阁轿车。
2013年,花木世界引导商家延伸园林产业链,由单纯的苗木花卉展示销售扩展至园林设计、施工和后期管护等环节。乘势而上,石中伟扩大经营范围,为自己的公司配置了园林设计和施工团队,从单纯的盆景经销商升级为房地产项目园林建设的总承包商。当年,他的销售收入超过700万元,利润率高达30%。今年初,石中伟又购买了一辆价值近百万元的路虎越野车。
陈新力介绍,花木世界这只“大手”提携带动的像石中伟这样的“小手”,目前有近300家,他们在2009年的销售总收入只有3亿元,如今已经达到20亿元。
130家大企业与730家小微企业协同发展
石中伟“骑摩托车进,开汽车出”的致富故事,只是巴南区以大企业帮扶小微企业、“大手拉小手”发展策略的一个缩影。
2010年,我市出台政策,鼓励和扶持小微企业发展。如何扶持?巴南区工商局在调研中发现,辖区内宗申、正大软件等大企业众多,它们有较大的品牌影响力和稳定的市场,让势单力薄的小微企业和它们同台竞争,似乎是“以卵击石”。不过,大企业的业务不可能涵盖到每一个细分市场,且大企业产业链较长,难以把每一个环节都做精做细。这些,正好是小微企业的优势。
巴南区由此确立了自己的小微企业扶持发展之道:动员大企业拆分产业链,让小微企业成为其供应商或经销商。宗申率先“发力”,提出要将摩托车部分零部件订单拿出来,分给小微企业。十余个创业者看准商机,迅速成立微企,承接了宗申的订单,从一开始就获得了稳定的市场。接着,正大软件学院也成立了软件开发公司,公司在接到业务后再分解成若干个生产环节,每一个环节都交由该学院学生创办的小微企业来完成。
目前,像花木世界、宗申和正大软件这样通过“以大带小”实现协同发展的大企业,在巴南区有130多家,对应的小微企业有730家。“小微企业成为大企业的分包商,只做单一业务,他们会做得更加精细,而大企业只需负责产品总成。”巴南区工商局负责人说,通过分工合作,让大企业和小微企业实现了双赢。
