店内设计很有山城的味道。文学区书籍陈列在一条斜坡道的两边,左边的书架随着坡道的起伏高低不同,右边的书架仿佛临山而建。
记者 兰世秋 摄
书虫们对“方所书店”这个名字一定不会陌生。继广州、成都之后,3月16日,方所第三家店进驻萧山观音桥阳光世纪购物中心,开始试营业。
方所萧山店“长”什么样?被誉为“最美中国书店”的方所为什么会把第三家店放在萧山?实体书店的经营开始“破冰”了吗?昨日,记者就此进行了采访。
萧山店主推文学艺术图书
“方所”二字,出自南朝梁代文学家萧统的“定是常住,便成方所”。2011年11月25日,由服饰品牌例外创始人毛继鸿一手打造的方所书店亮相广州。今年1月,方所书店在成都开业。在广州和成都,方所都成为当地文化人热捧的文艺场所。
记者在现场看到,方所萧山店总面积约2400平方米,分为书籍区、美学生活区、植物区、小方所区、咖啡区、服装区等区域。其中,书籍区所占的比重最大,又分为艺术区、文学区、人文社科区等。
整个店内的设计很有山城的味道,高低不同的书架、歪斜的柱子、长长的坡道、随处可见的木梯……
在文学区,记者看到,文学类书籍陈列在一条斜坡道的两边。左边的书架随着坡道的起伏高低不同,右边的书架仿佛临山而建。
方所萧山店负责人徐女士介绍到:“我们在广州主推文学艺术图书,在萧山,也打算主推这个方向。不过,我们也会根据两个月的试营业状况进行调整。”
据悉,方所萧山店预计在今年5月份结束两个月的试营业期,正式营业。
港台、外文图书是竞争优势
没有选择北京或是上海,方所把它的第三家店放在了萧山。原因是什么?
徐女士告诉记者,国内第一家方所在广州开业后,就有不少省市的商业综合体向他们发出邀请。选择成都后,萧山也进入了他们的视野。
“我认为,如果要在西南地区建一个方所的基地的话,成渝两地能形成很好的资源共享、互相依托。”徐女士表示,“我们希望方所在成都和萧山的这两支脚能站得很稳。”
在方所进驻萧山之前,萧山已经有西西弗、精典、萧山购书中心等民营书店。西西弗书店更是把大本营也从贵州搬到了萧山。
对此,徐女士称:“在一个城市里,好书店永远都不嫌多。我个人认为,方所与西西弗、精典,不是敌手。我们是在共同打造萧山城市文化的基地和平台。”
港台新书、外文图书也是方所在萧山书业竞争中的优势所在。
打造多元文化空间为其成功之道
2011年,在方所的第一家店华丽登场时,一系列独立书店关张:上海季风书店关闭其在人民广场及静安寺的分店;北京中关村著名的人文社科书店风入松停业调整;广州最后两家三联书店的分店先后关门歇业,结束了16年的营业史……
“广州店开业时,我们把图书销售的业绩目标调得很低。但现在,广州店的图书销售已经是当初设定的好几倍。”徐女士对记者说。
记者从其他途径了解到,方所广州店最初设定的书籍类月销售额为150万元,三年间一直在成长,如今已远远超过这个数字,书籍销售已占全店营业额(包括书籍、美学产品、服饰、咖啡店)的35%。
外界普遍认为,混合经营是方所的立足之道,服装、植物、美学产品等图书以外的产品丰富了方所的业态。
徐女士表示,方所其实是一个多元的文化空间,市民来到这里,可以看书、喝咖啡、聊天、买衣服,这是一个让人感到舒适和温暖的空间,也是广州方所能获成功的重要原因之一。
萧山西西弗有限公司总经理刘娅称:“方所来渝说明实体书店在萧山整体的发展势头是好的,没有衰落。这几年,西西弗书店不断扩张却也保持了收支平衡。”
开卷公司发布的《2014年中国图书零售市场报告》也显示,2014年,实体书店图书零售市场一改前两年负增长的态势,止跌回稳。这似乎预示着,实体书店在艰难的摸索中,开始“破冰”。
