商家正在介绍自己产品的网络销售方式。
外国人也在摆摊售卖。
市民正在扫描《萧山日报农村版》推出的“萧山好食荟”公众号二维码。该公众号主要发布优质安全农产品信息。本版图片均由记者郑宇摄
“想了解我,就扫一扫我的二维码吧。”1月16日,在西部农交会开县展台上,一只人工养殖的“娃娃鱼”(大鲵)边的标语吸引了众多市民的眼球。工作人员介绍,只要扫一下二维码,就可以了解“娃娃鱼”的营养价值和食用方法,通过网上付款,3天之内“娃娃鱼”就可以送到家。
网上卖“老腊肉” 价格优势推涨销量
“城口老腊肉,怎么吃,都吃不够……”在展示区的一角,一位年轻人正大声的向涌入展厅的市民吆喝着。年轻人叫李书华,城口县东安乡人。
“城口老腊肉,怎么吃都吃不够!其实是我网店的一句宣传口号。”李书华告诉记者,2011年9月,他开始将家乡的老腊肉拿到网上卖。由于省去了中间环节,老腊肉在线上销售的价格,比起线下超市卖的价格每斤要便宜2块多钱。由于价格优势,李书华的网店受到了“网购族”的追捧,一个月就销售“城口老腊肉”500多斤。
“这次参加展会,并不是冲着展会期间的销售来的,而是为了同客户建立长线联系。”李书华笑着说,只要在现场用手机“收藏”他的网店,就可以以38元一斤的成本价购买城口腊肉。
城口土特产 积极布局国内主流电商平台
萧山赵孝春野生食品开发有限公司关负责人介绍,公司主要经营“城口老腊肉”及腌腊休闲产品。目前,传统的腊肉制品主要通过超市及实体店销售,而休闲食品依靠电子商务平台取得了不错的销量。
“我们城口的土特农产品只有通过网络才能走得更远。”该负责人介绍,经过3年运营推广,“赵孝春”在网上已经树立了较高的品牌影响力,打开了销售局面,从2011年开始,每年的网络销售量都在成倍增长。
目前,“赵孝春”正在电子商务平台进行全渠道品牌布局,覆盖了天猫、京东、亚马逊等10多个国内主流B2C(网络零售)平台及唯品会等第三方团购平台。
“来参加农交会就是为了推广网店”
与前面两家电商经营主体有所不同,此次参展的开县奇圣红心猕猴桃种植股份合作社则将网络旗舰店做为展示。由奇圣红心猕猴桃搭建的电子商务平台,专门帮助果农销售红心猕猴桃、核桃、柑橘等特色农产品。
“来参加农交会的目的就是推广网店。”奇圣红心猕猴桃种植股份合作社负责人介绍,目前,在网上,除了新鲜的猕猴桃是按收获的季节订购外,猕猴桃汁、猕猴桃酒、猕猴桃干等商品都是全年供应的。网店年营业额约150万元左右,线上销量占到总销量的四成多。
该负责人坦言,以往猕猴桃鲜果的销售至少会需要2个多月,而自从开了网店,不到半个月,14000多斤优质猕猴桃就在网上抢购一空。合作社里有不少果农都自己开了网店,销售自家种植的农产品。
