编者按
由本报和市工商局联合主办的“首届萧山微企创业大赛暨第三届萧山微企发展论坛”,将于12月中旬举行,目前已有数百家微企、微企孵化园、助微机构和微企村报名参加。根据本次评选的主要门类,本报在推出“风吹乡野·村中微企”系列报道后,又推出“大手拉小手·微企我来帮”栏目,向读者推介一批大企业带动小微企业共同发展的成功案例。
30岁刚出头的罗中,最近创办了自己的公司。他的业务小得有些不可思议:只做摄影影棚和外景地装饰。但罗中不愁没有生意做,仅仅金夫人这一个大客户,一年或许就要送来近千万元的订单。
攀上金夫人这棵“大树”,罗中靠的是“血缘”——他是金夫人控股的儿童天堂摄影公司的前员工,在他的公司中,金夫人占45%股权,儿童天堂占30%,罗中个人占剩余的25%。从组织架构看,罗中的公司属于金夫人的孙公司。“爷爷辈”和“父辈”的荫护,有望让罗中“年收入达到数十万元”。
鼓励员工当老板,10多年来,金夫人培育出120多名像罗中这样的小微企业创业者,他们和金夫人通过股权合作、客户共享和技术支援,缔结成庞大的“金夫人系”摄影产业联盟,业务遍及20多个细分市场,年收入逾10亿元。
从害怕员工离职到鼓励员工自立门户
1989年,周生俊从国企辞职下海,创办了金夫人婚纱摄影公司。他从香港请来摄影师,专门为萧山的高端客户拍摄婚纱照。到1999年,金夫人开了100多家店,成为全国知名的婚纱摄影企业。
生意做大了,人心却开始涣散。2000年,金夫人股东散伙,资金链几乎断裂。更大的挑战来自员工。由于缺乏职务上升的通道,一名摄影总监率先辞职,几个顶梁柱也跟着跳槽。摄影属于高度依赖于人才的轻资产行业,如果员工辞职自立门户,知根知底的自己人转而成为竞争对手,金夫人会不会被“掏空”?
一年后,周生俊的担忧有了转机——摄影总监请求回到金夫人,不过,他并非要回到原来的岗位,而是要和周生俊一起合伙创建新公司,做针对时尚人群的生活艺术类影楼。多一个合作伙伴总比多一个竞争对手强,周生俊犹豫再三后,决定拿出50万元,占股60%,和摄影总监成立了玛雅摄影公司。
看准了细分市场,玛雅摄影很快风生水起,一年时间就在全国开了近10家分店。此后,更多员工都找到周生俊,要求金夫人投资帮他们创业。
“与其患得患失,倒不如大方地提供一个平台,鼓励那些有闯劲有创业精神的员工自己去干。留是留不住的,最好的办法是因势利导。”周生俊决定,那些在金夫人工作七年以上,有创业意愿,有一定资金,并能够独当一面的员工,公司可以协助他们创业,公司控股,员工管理并持股,成为老板独立去经营。
金夫人员工的创业热潮,由此被唤醒:2001年,原设计师创办了嘉壹设计广告公司;2004年10月,原化妆师成立了台北萝亚公司,专业定位于中高端婚庆;2005年,原摄影总监成立了儿童天堂;2008年2月,原企划部经理创办了定位于画意摄影的薇格摄影;2008年9月,原摄影师创办了定位于复古情怀的视觉古摄影……
不是员工,也可加入“金夫人系”
以股权为纽带鼓励员工自立门户创办小微企业,这种以大带小的做法,让金夫人和它扶持的百余家小微企业,实现了共赢。
金夫人西南片区总经理周琛认为,就金夫人而言,它通过控股来确立母公司话语权,从而划分出子(孙)公司的业务范围和经营领域,有效避免了同质化带来的恶性竞争。同时,由于每个人都有希望创业当老板,员工流失率大大降低,金夫人连续5年被评为“最佳雇主”,并获评“中国驰名商标”。
对小微企业而言,罗中说,创业者最缺的是资金和品牌,金夫人出资控股,相当于同时解决了这两大难题,大家共享金夫人这一集体品牌,从创业之初就占据了制高点。从技术上讲,员工走出去创办单一业务的公司,必然会把各自的业务做得更精更细,从而让顾客更满意,增加金夫人集体品牌的美誉度。
另一方面,由于“血缘”关系,金夫人子公司、孙公司更容易形成合力,共同向外拓展市场——2012年,某机构在沙区的一次问卷调查显示,金夫人的婚庆市场占有率高达69%;我市五星级酒店婚庆业务的四成,由“金夫人系”承办。
从以大带小的发展模式中尝到甜头,周生俊又进一步扩大了小微企业的扶持范围:不是金夫人员工,只要业务能力强,都可加入“金夫人系”。据介绍,一名快递员被周生俊“相中”后,成立了一家小微企业,专门做一件事:负责将相框相册送到顾客家里。
