（萧山日报记者 王秋思 4月7日18:13报道）在这个“人人都是自媒体”的时代，创建APP应用的门槛很低，几乎零成本。但是，想要用这个应用实现盈利，并且能够保持下去，并非易事。在萧山两江创新创业大厦里，4个年轻人通过互联网从陌生人成了合伙人，在今年1月上线了求职服务的应用软件“点亮前程”，3个月已经服务了300多名。
生于互联网时代的4个合伙人
1980年在萧山出生何林冬是天津大学毕业的计算机理科生，曾在天津一家日资500强企业做IT人员。2013年回到萧山，他第一次有了想自己玩玩创业的想法。
“我当时就想做一个真正方便搜索的求职应用。我每次打开招聘网站不到三分钟就想关掉，投了简历容易石城大海，招聘网信息太大了，有时候准确的信息无法传递到用户身上。我想把这事变得更简单一点。”何林冬说，于是2013年底，他加入了一个QQ群“IT泡面经理”。这是个拥有无数互联网创业点子的千人群体，当他第一次在这里发出项目合伙人的招募令时，上百个人回复响应。
“那天在群里面聊了四五小时，最终参与的就是现在这三个合伙人。他们最小的是1992年生的，还有一个1991年生的和1986年生的。”何林冬说，80后、90后最大的特点就是生长于互联网环境下，合伙人、朋友甚至未来另一半都可以源于互联网认识。
“除了上班，每天大家都在网上讨论。我们总结了20个求职招聘的痛点，进行总结分析。当然除了做市场调查，还吐槽工作、招聘，八卦生活。说的话估计比父母、同事还多。信任也许就是那时候建立起来的。”何林冬说，这样的互联网对话接触差不多持续了半年。
不太功利，三次“约谈”便筹了45万元
直达2014年国庆，在初步市场调查进行完毕后，他们才有了第一次见面会。“我们聊了很多，包括创业项目、盈利模式和大家的资金投入比例。”何林冬说，从陌生人到合伙人除了信任，最重要的就是不太功利。
“我给别人工作了十年，原始资金是有一些。钱不是第一位去考虑的，我缺少的是对针对80后、90后招聘用户的更多的细节认知。而他们三个恰恰具备这点。我们的分工很明确，我做总开发，他们分别负责设计、产品开发和软件编程的专业知识。”何林冬说。
见面三次，何林冬拿出了30万占股40%，其余三人每人拿5万元，各自占股20%。何林冬说，之前的那些众筹、合伙的失败案例，他也进行了详尽的了解和分析。他们的合作模式更多是术业有专攻，各自对自己板块负责。小事儿可以听大家的意见，关键问题还是要由大股东定板。
开发招聘APP，为顾客定向推送
期待薪资、投递行业、拥有技能、工作时间、学历，在何林冬的APP上面用户只需要回答这5个问题，系统就会自动生成一份你的专属职业分析报告，并给出3-5个精准的职位匹配。
“我们希望能够稍稍改变下投简历石沉大海的情况，让用户收到一次优质面试机会。”何林冬说，APP还能定期将符合条件的职位信息发送给求职者。发送邮件的频率由求职者自己设定。
“你的薪资如果定的6000元，我们给出的绝对不会是6000以下的，甚至是8000元的。这是求职者用户体验，通常他们写的预期薪资比实际想法要低一两千元。所以我们会努力去定向找高于他们薪资期望的职务。但同时我们会告诉用户也许需要去提升满足的技能。”何林冬说。
为了吸引求职者，APP走起了亲和路线：卖得了萌，耍得了二；玩得了小清新，咽得下重口味等等，这样的职位描述乐意帮助不少在短短几分钟内便收到了求职者简历。这些细节的用户体验让何林冬的APP在上线3个月的时间里迎来了300多名用户。但由于应用免费，也使得他们暂无盈利。
“我们不会去找求职者收钱。资金可以来自培训机构，企业和大数据的积累。这个需要一两年的用户体验测试，我们现在也在联系风投。”何林冬说。
对话：
其实90后创业充满激情
萧山晨报：很多合伙人案例最终失败，有经营不对路，也有众筹成员多、沟通成本过大等一系列的问题。你担心过现在的合作模式么？
何林冬：互联网时代的商业社会是蛮有契约精神的。你也许会觉得80后和90后合作有代沟，其实真的没有。90后的创业者其实更是充满激情。他们很纯粹，他们都在做自己想做的事情，追求自我实现，不管赚不赚钱，只做自己喜欢的事。当所有精力都投入进去的时候，事情就容易做好。
萧山晨报：和90后一起创业，你的生活或者心境发生了怎样的变化？
何林冬：我是工科生，一切是以结果为导向去开发设计。要是在以前，如果一个软件开发不赚钱，我是不会去做的。和90后一起创业后，我觉得会感性一些。他们的观点是你要把用户体验做到极致，再去谈赚钱。
萧山晨报：为什么会选择这样的方式来创业？
何林冬：一个人的思维是有限的，我们在正确的时间里，遇到正确的人，一起众筹做这件事。
